Es el cálculo anticipado de una actividad (económica) o ingreso, un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista Funciones de presupuestos Control financiero de la organización verificación de logros en procesos administrativos control de métodos preventivos en la organización (minimizar el riesgo de las opresiones)
PARA TENER NE CUENTA
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y las demás partes del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronóstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serían muchos más confiables, por ejemplo: El pronóstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
- producción
- compras
- gastos de ventas
- gastos administrativos
El pronóstico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad. La elaboración de un presupuesto de venta se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
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